Alguien te dijo que necesitas una newsletter. Un mentor, un podcast, un artículo de marketing. Todos repiten lo mismo: “el email es el canal con mejor retorno”.
Pero la respuesta real depende de quién eres y qué vendes.
Al principio, nosotros en Mazkara también pensábamos que la newsletter era buena idea para cualquier negocio. Después de trabajar con más de 30 clientes en México y LATAM, nos dimos cuenta de algo: los negocios donde la newsletter funciona comparten patrones muy específicos. Y los negocios donde no funciona también.
Navega estos escenarios y encuentra el tuyo:
¿Una Newsletter Funciona Para Tu Negocio?
Navega los escenarios y encuentra el tuyo
¿Te identificaste con uno de los perfiles verdes? Sigue leyendo. Si tu perfil salió en ámbar, también lee, pero con los ojos bien abiertos.
¿Por Qué Todos Hablan de Newsletters?
Porque ningún otro canal se le acerca en retorno.
No estamos hablando de “un poquito mejor”. Es otra categoría completa:
Retorno por Cada $1 Invertido
El email no es solo mejor — es otra liga
Arrastra las burbujas
Fuentes: Litmus 2024, FirstPageSage, Google Economic Impact Report
El email devuelve $36 por cada dólar invertido. SEO devuelve $22. Google Ads devuelve $8. Redes sociales, $2.50.
Pero ojo con ese número. Incluye todo: automatizaciones, carritos abandonados, secuencias de bienvenida, emails transaccionales. Un newsletter semanal por sí solo no te va a dar $36 por dólar mágicamente. Sería deshonesto decir que sí.
Lo que sí es cierto: el email convierte al 4.24% en compras. Las redes sociales convierten al 0.59%. Eso es 7 veces más. La diferencia entre alguien que te dio su email (quiere escucharte) y alguien que pasa scroll por tu post (quiere entretenerse).
El Elefante en la Sala: WhatsApp
No puedes hablar honestamente de newsletters en México sin hablar de WhatsApp. Punto.
Más del 90% de los mexicanos usan WhatsApp a diario. Es donde tu mamá te manda memes, donde tu cliente te pregunta precios, y donde cierras ventas. Entonces, ¿para qué una newsletter si ya tienes WhatsApp?
Porque hacen trabajos completamente diferentes:
Newsletter vs. WhatsApp: Trabajos Diferentes
No compiten — se complementan
Framework propio de Mazkara Studio
WhatsApp es velocidad. Conversación directa, cierre rápido, atención inmediata. Perfecto para el final del embudo, cuando alguien ya quiere comprar.
Newsletter es profundidad. Llegas a cientos a la vez, demuestras lo que sabes, y construyes confianza a lo largo de semanas o meses. Perfecto para el inicio y medio del embudo, cuando alguien todavía no sabe que te necesita.
Nosotros en Mazkara lo vivimos directamente. Llevamos meses con un newsletter y un canal de WhatsApp en paralelo. El newsletter genera leads que nunca habríamos alcanzado por WhatsApp. Y WhatsApp cierra conversaciones que el newsletter no puede. No compiten. Se complementan.
La jugada inteligente
Redes sociales atraen nuevas personas. Newsletter construye autoridad y nutre. WhatsApp cierra y atiende. Cada canal tiene su lugar. Intentar construir thought leadership solo por WhatsApp es como intentar escribir un libro por mensajes de texto.
¿Para Quién SÍ Funciona?
Consultores y Agencias B2B
Si tus clientes investigan antes de contratar (y en B2B, siempre lo hacen), una newsletter es tu mejor herramienta. El 73% de los compradores B2B prefieren que los contacten por email sobre cualquier otro canal.
Un newsletter demuestra lo que sabes antes de que tengas que venderlo. Cada edición es una muestra gratis de tu expertise. Y en LATAM, los newsletters B2B en español están muy poco representados. El mercado está abierto.
Coaches, Consultores y Creadores de Cursos
Tu newsletter ES tu producto en miniatura. Cada edición enseña algo y al mismo tiempo demuestra por qué vale la pena pagar por la versión completa.
Los ciclos de compra son largos en coaching y consultoría. Una persona puede leerte durante semanas antes de decidirse. El newsletter mantiene la relación viva sin que tengas que perseguir a nadie. ¿Te suena?
E-commerce en México
El mercado de e-commerce mexicano alcanzó $54.4 mil millones USD en 2025 y crece al 14% anual. El 64% de los mexicanos ya compra online.
Para e-commerce, el valor no está solo en el newsletter editorial. Está en las automatizaciones: bienvenida, carrito abandonado, recomendaciones personalizadas. Las campañas segmentadas pueden aumentar ingresos hasta un 760%.
Empresas de Servicios Profesionales
Si ofreces servicios de alto ticket a ejecutivos y emprendedores en LATAM, hay demanda real por contenido curado y valioso en español. La audiencia tiene poder adquisitivo y el canal construye la confianza que necesitas para cerrar proyectos de $5,000, $20,000 o más.
¿Para Quién NO Funciona?
Sé honesto contigo mismo
Empezar un newsletter “porque todos dicen que deberías” sin un plan claro es la forma más rápida de desperdiciar 6 meses. Lo hemos visto pasar muchas veces.
Negocios locales y transaccionales
Si tus clientes deciden en minutos (escoger un restaurante, encontrar un plomero, elegir un gym), una newsletter añade fricción en vez de quitarla. WhatsApp Business, Google Business y presencia en redes sociales locales son tus canales.
Nichos saturados sin diferenciación
Cuatro categorías ya están llenas incluso en español: newsletters de IA (la más grande en Substack tiene 40,000+ suscriptores), criptomonedas, “noticias en 5 minutos”, y desarrollo personal genérico. Si no tienes un ángulo realmente diferente, vas a competir contra jugadores establecidos. Y lo frustrante es que muchos de esos jugadores llevan ventaja de años.
Si no puedes comprometerte a la consistencia
La mayoría de las newsletters mueren antes del día 100. La lista promedio crece 2.5% al mes. Si no puedes sostener publicación semanal o quincenal durante mínimo 6 meses, es poco probable que alcances la escala donde los resultados se vuelven visibles.
Quincenal está perfecto, por cierto. No dejes que nadie te convenza de que necesitas publicar diario.
Si no tienes camino a la monetización
Antes de empezar, responde: ¿cómo es que los suscriptores eventualmente generarán ingresos? Vender servicios, sponsors, suscripción de pago, nutrir leads. Necesitas al menos uno. LaShonda Brown genera seis cifras con solo 3,100 suscriptores porque cada uno es un contacto B2B de alto valor. El tamaño importa mucho menos que el fit.
Newsletter vs. Todo Lo Demás
El argumento más fuerte para un newsletter no es que sea “mejor” que otros canales. Es que es el único canal donde eres dueño de tu audiencia.
Terreno propio vs. terreno rentado
| Newsletter | Redes Sociales | |
|---|---|---|
| ¿Eres dueño? | Sí, tu lista se va contigo | No, el algoritmo decide quién te ve |
| Alcance | 100% de tu lista recibe el email | 1-4% de tus seguidores ve tu post |
| Conversión | 4.24% | 0.59% |
| Portabilidad | Exporta y llévate tu lista | Empiezas de cero si la plataforma muere |
| Riesgo | Bajo, tú controlas | Alto, un cambio de algoritmo te borra |
Facebook bajó su alcance orgánico a 1.4% de tus seguidores. Instagram está en 4%, cayendo 18% año contra año. TikTok bajó su engagement 5.6% en 2024.
Las redes sociales son buenas para que te descubran. El newsletter es donde construyes algo que no te pueden quitar.
Lo inteligente: invierte 60-70% de tu esfuerzo en canales propios (newsletter, blog) y 30-40% en contenido social diseñado para atraer nuevos suscriptores.
¿Qué plataforma elegir?
Comparación de Plataformas de Newsletter
Evaluación en 6 dimensiones clave para creadores
Análisis propio basado en features documentadas 2025-2026
| Plataforma | Mejor para | Costo a 10K subs | Desventaja |
|---|---|---|---|
| Substack | Escritores que quieren simplicidad | Gratis (pero 10% de pagos) | Sin automatización, poco customizable |
| Beehiiv | Monetización por sponsors y ads | ~$99/mes | Curva de aprendizaje |
| Kit | Coaches y vendedores de cursos | ~$119/mes | Discovery limitado |
| Ghost | Control total + SEO | ~$88/mes | Necesitas saber técnico |
¿Cuánto Cuesta Realmente?
Empezar un newsletter no cuesta casi nada. Mantener uno exitoso cuesta más de lo que la gente espera. No en plataformas. En tiempo.
Tu Viaje con una Newsletter
De cero a un canal de ingresos — lo que esperar en cada etapa
Estimaciones basadas en Substack, Beehiiv, Kit y Ghost 2026
El costo real es tu tiempo
Un newsletter semanal de calidad requiere 4-10 horas por edición: investigar, escribir, editar, formatear, enviar. Súmale 3-9 horas semanales de engagement con la comunidad y 3-10 horas de actividades de crecimiento.
Suena mucho. Lo es.
¿La versión lean? Un newsletter curado puede hacerse en 3-4 horas. Con IA para brainstorming y primeros borradores (el 55% de los marketers ya lo usan), puedes ahorrar 1-3 horas por semana.
Para emprendedores en LATAM que manejan múltiples responsabilidades, el cálculo de tiempo necesita ser honesto. Un newsletter semanal que realmente publicas es infinitamente mejor que un newsletter diario que abandonas a las tres semanas. He visto las dos películas. La segunda siempre termina mal.
Crecimiento: paciencia y expectativas reales
La lista promedio crece 2.5% al mes. La mayoría de los creadores llegan a 10,000 suscriptores en 6-12 meses de esfuerzo consistente.
El boca a boca es la estrategia número uno. El 42% de los profesionales de newsletter lo confirman. Los programas de referidos ayudan a crecer 35% más rápido a solo $0.17 por suscriptor, comparado con $1.74-$5.00 por suscriptor vía Meta Ads.
El Framework de 5 Preguntas
En vez de darte una respuesta genérica, responde estas cinco preguntas. Al final sabrás si es momento:
¿Deberías Empezar una Newsletter?
Responde 5 preguntas y descúbrelo
La Oportunidad en LATAM
La explosión de newsletters ha sido casi completamente en inglés. El ecosistema en español está en su fase de crecimiento temprano.
La Brecha de Contenido en LATAM
Ecosistema maduro + audiencia masiva = oportunidad desaprovechada
Lo que esto significa para ti:
- Menos competencia y puedes establecer autoridad más rápido
- Nichos B2B que en inglés están saturados siguen abiertos en español
- 84% de empresas en LATAM ya usan email, tu audiencia está cómoda con el canal
- La cultura de suscripción de pago se está desarrollando, así que monetización por sponsors y servicios es más realista que suscripciones directas (por ahora)
Plataformas como OhMyNewst han surgido específicamente para conectar creadores de newsletters en español con anunciantes. Señal de un ecosistema que madura pero todavía tiene espacio.
El mercado en español está donde el de inglés estaba en 2020. La ventana sigue abierta. Pero se está cerrando.
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Obtén tu consulta gratuita →Lo más importante de todo este artículo no es que las newsletters funcionan. Es que funcionan muy bien para los negocios correctos con el enfoque correcto, y desperdician tiempo y dinero para todos los demás.
Si respondiste “sí” a 4 o 5 de las preguntas del framework, tienes los ingredientes. El mercado en español te está esperando.
Si respondiste “no” a varias, no pasa nada. Enfócate en lo que te falta primero. Cuando estés listo, el canal seguirá ahí.
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