Parte de una guía mayor
Este artículo es parte de nuestra guía completa Substack Sin Filtro: Lo Bueno, lo Malo y lo Que Nadie Te Dice, donde analizamos la plataforma a fondo para creadores LATAM.
La mayoría de los creadores que lanzan un newsletter de pago nunca hacen esta cuenta antes de empezar. Se enfocan en el contenido, en la frecuencia de publicación, en si Substack es mejor que Ghost. Pero ignoran la pregunta más importante: ¿cuántos suscriptores de pago necesitas realmente, y cuántos tienes que conseguir cada mes solo para no perder terreno?
Esta calculadora te da los números sin filtro.
La Calculadora
Ingresa tu meta de ingresos anuales, el precio que cobrarías por mes, y ajusta las tasas de churn y conversión. La calculadora te mostrará exactamente qué necesitas para que la matemática funcione.
Calculadora de Suscriptores de Pago
¿Cuántos suscriptores necesitas para vivir de tu newsletter?
Cómo Interpretar tus Resultados
Suscriptores de pago necesarios
Este es tu número base: cuántas personas necesitan estar pagando simultáneamente para alcanzar tu meta de ingresos. El cálculo ya descuenta el 13% de comisiones que se llevan Substack (10%) y Stripe (~3%).
Si te parece un número alto, es porque probablemente lo es. La mediana de ingresos de creadores de newsletter es de $4,000 al año. Casi el 50% de los creadores ganaron menos de $500 en 2025.
La caminadora del churn
El número que más sorprende a los creadores es cuántos suscriptores pierden cada mes. Con un churn anual del 50% (el promedio en Substack), pierdes aproximadamente el 4.2% de tus suscriptores de pago cada mes. Para una base de 600 suscriptores, eso son ~25 personas que cancelan cada mes.
Esos 25 no se van porque tu contenido es malo. Se van porque cambiaron de prioridades, ajustaron su presupuesto, u olvidaron por qué se suscribieron. Es un patrón estructural de la economía de suscripciones, no un reflejo de tu trabajo.
Suscriptores gratuitos necesarios
La tasa de conversión de gratuitos a pago promedia entre 5-10%. Si necesitas 25 nuevos pagos al mes y tu tasa de conversión es del 7%, necesitas atraer ~357 nuevos suscriptores gratuitos cada mes. Y para eso, con una tasa de opt-in del 2%, necesitas 17,850 visitantes mensuales llegando a tu página.
Esos números de tráfico explican por qué los newsletters que funcionan económicamente casi siempre pertenecen a personas con audiencias establecidas en otros canales: Twitter/X, LinkedIn, YouTube, podcasts.
Las Variables que Más Importan
El precio mensual
Subir de $5 a $10 al mes reduce a la mitad la cantidad de suscriptores que necesitas. Pero también puede reducir tu tasa de conversión. La mayoría de los creadores exitosos cobran entre $7 y $15 al mes, encontrando el balance entre volumen y valor percibido.
Tu tasa de churn
La diferencia entre 30% y 50% de churn anual es enorme en la práctica. Con 30% de churn, necesitas reemplazar ~18 suscriptores al mes en una base de 600. Con 50%, necesitas reemplazar ~25. Esos 7 suscriptores extra por mes significan ~84 pagos más al año que tienes que conseguir.
¿Cómo mejorar tu churn? Contenido consistente, comunidad activa (Substack Chat funciona para esto), y engagement directo con los suscriptores de pago. Los newsletters con menos churn tienden a publicar contenido que ofrece utilidad recurrente, no solo entretenimiento puntual.
Tu fuente de tráfico
Si dependes únicamente de la red de descubrimiento de Substack, el 60% de tus nuevos suscriptores gratuitos pueden venir de Notes y recomendaciones. Pero si eres un creador pequeño, ese porcentaje puede ser tan bajo como el 10%. Diversificar fuentes de tráfico no es opcional: es la diferencia entre crecer y estancarte.
¿Necesitas Ayuda con tu Estrategia de Newsletter?
De Números a Estrategia
Los números de la calculadora te muestran la meta. Pero llegar ahí requiere una estrategia de contenido y distribución que funcione en tu mercado. En Mazkara Studio ayudamos a creadores y ejecutivos en LATAM a construir sistemas de contenido que generan suscriptores de forma sostenible.
¿La matemática de tu newsletter no cierra? A veces el problema no es el contenido sino la estrategia detrás. Obtén tu consulta gratuita.