Parte de una guía mayor
Este artículo es parte de nuestra guía completa Substack Sin Filtro: Lo Bueno, lo Malo y lo Que Nadie Te Dice, donde analizamos la plataforma a fondo para creadores LATAM.
Hay 29 categorías en Substack. Solo 7 generan dinero real. Las otras 22 tienen audiencia, engagement, y creadores apasionados. Pero cuando miras quién está pagando sus cuentas con suscripciones de newsletter, la concentración es brutal.
Si estás eligiendo un nicho para tu newsletter (o evaluando si tu nicho actual tiene potencial de monetización directa), necesitas estos datos antes de decidir.
Dónde Está el Dinero: Los Datos de los 52 Newsletters Más Exitosos
De las 52 publicaciones con mayores ingresos en Substack, la distribución es así:
Política estadounidense lidera con el 46% de los ingresos del top, equivalente a $18.4 millones al año. Heather Cox Richardson, Bari Weiss, y Jim Acosta son los nombres obvios. Es el nicho más grande por un margen enorme.
Finanzas es segundo, con precios que llegarían a parecer absurdos en otros nichos. Citrini Research cobra hasta $1,200/año. ¿Por qué alguien paga eso? Porque si una sola recomendación de inversión genera retorno, el costo de la suscripción es irrelevante.
Tecnología y negocios completan el podio. Lenny Rachitsky (gestión de producto) y Ben Thompson (Stratechery, análisis tech) son los referentes, ambos construyendo audiencias de cientos de miles desde posiciones de expertise demostrable.
Las 45 publicaciones que superan el millón de dólares anuales vienen de solo 7 de las 29 categorías de Substack. Las otras 22 categorías no tienen ni un solo newsletter en el millón.
El Patrón: ROI Directo para el Lector
Si miras qué conecta a los nichos que pagan, hay un denominador común que no tiene nada que ver con la calidad del contenido.
Los nichos que prosperan ofrecen contenido donde el lector puede calcular un retorno de inversión directo:
- ROI financiero: Un newsletter de inversiones que te hace ganar dinero paga su suscripción multiplicada.
- ROI profesional: Un newsletter de estrategia de producto o gestión que mejora tu desempeño laboral se justifica como desarrollo profesional. Muchos suscriptores lo pagan con presupuesto de empresa.
- ROI de identidad: Un newsletter de política que refuerza tu visión del mundo y te da argumentos para conversaciones se convierte en parte de cómo te defines. Eso genera lealtad (y disposición a pagar) que el entretenimiento no logra.
Los nichos que luchan con la monetización ofrecen algo diferente: entretenimiento, inspiración, curiosidad. Valioso, sí. Pero compiten contra opciones gratuitas infinitas: YouTube, podcasts, artículos, redes sociales.
Cuando alguien decide pagar $8/mes por un newsletter, la pregunta implícita es “¿qué obtengo que no puedo obtener gratis?” En finanzas o estrategia profesional, la respuesta es clara. En literatura o lifestyle, es más difícil de articular.
Los Nichos que No Pagan (Pero Tienen Audiencia)
Las categorías creativas, literarias, de comida, viajes, y estilo de vida tienen audiencias enormes pero ingresos significativamente menores por suscripción. No es que sean malos nichos para newsletter. Es que son malos nichos para newsletters de pago directo.
Estos nichos pueden funcionar bien con modelos alternativos:
- Sponsors y publicidad: Si tienes 30,000 suscriptores gratuitos interesados en cocina, las marcas de alimentos pagarán por estar en tu newsletter.
- Afiliados: Recomendaciones de productos con comisiones.
- Productos propios: Cursos, libros, eventos, mercancía.
- Servicios: El newsletter como herramienta de generación de leads para consultoría, coaching, o servicios creativos.
Samuel Gil en España lo tiene claro: con 29,000 suscriptores de tech, monetiza por sponsors a ~€900 por edición. No cobra suscripciones. Su modelo genera más ingresos estables que la mayoría de newsletters con paywall.
Qué Significa Esto para Creadores en LATAM
Los nichos más rentables globalmente son inherentemente anglófonos. La política estadounidense no se traduce. Los mercados financieros de EE.UU. tienen su propia audiencia en inglés. Pero hay oportunidades reales si buscas la intersección correcta.
Nichos con potencial en español
Finanzas personales para LATAM. La educación financiera en español tiene demanda enorme y poca oferta de calidad. Las diferencias regulatorias, fiscales, y de instrumentos disponibles hacen que el contenido en inglés no aplique directamente. Un newsletter que traduzca expertise financiero al contexto mexicano o latinoamericano tiene mercado.
Tech y startups LATAM. El ecosistema de startups en la región ha crecido, pero la cobertura seria en español sigue fragmentada. Un newsletter que ofrezca análisis profundo del ecosistema tech latinoamericano (no traducciones de TechCrunch) llena un vacío real.
Estrategia de negocios regional. Los ejecutivos y founders en LATAM consumen mucho contenido en inglés sobre management y estrategia. Un newsletter que contextualice esos insights para el mercado latino, con ejemplos y datos regionales, tiene potencial de monetización profesional.
Marketing y contenido digital. El mercado de marketing digital en LATAM sigue creciendo a doble dígito. Los profesionales necesitan contenido actualizado y contextualizado, no solo traducciones de lo que funciona en EE.UU.
La pregunta clave para tu nicho
Antes de elegir, pregúntate: ¿mi lector puede justificar el costo de la suscripción como inversión (financiera, profesional, o de negocio)? Si la respuesta es sí, tienes un nicho con potencial de monetización directa. Si la respuesta es “es contenido interesante y valioso,” probablemente necesitas un modelo de monetización indirecto.
Ambos son válidos. Pero requieren estrategias diferentes.
Elige tu Nicho con Datos, No con Esperanza
De Nicho a Estrategia de Monetización
El nicho correcto sin la estrategia correcta no genera ingresos. La estrategia correcta en el nicho equivocado tampoco. En Mazkara Studio ayudamos a creadores y ejecutivos en LATAM a identificar la intersección entre su expertise, las necesidades del mercado hispanohablante, y el modelo de monetización que realmente funciona.
¿Tienes el expertise pero no sabes si tu nicho paga? A veces la diferencia entre un newsletter que genera ingresos y uno que no es cómo posicionas el mismo contenido. Hablemos de tu estrategia.