Parte de una guía mayor
Este artículo es parte de nuestra guía completa Substack Sin Filtro: Lo Bueno, lo Malo y lo Que Nadie Te Dice, donde analizamos la plataforma a fondo para creadores LATAM.
Cada artículo que promociona Substack menciona los $450 millones que fluyen anualmente a creadores. Es un número real. Y es un número que esconde una distribución tan desigual que hace que la industria musical parezca equitativa.
Antes de abrir tu cuenta y conectar Stripe, necesitas ver los números que nadie pone en los artículos de “cómo monetizar tu newsletter.” No porque Substack sea malo, sino porque tomar decisiones de plataforma sin entender la matemática real es como firmar un contrato sin leer la letra pequeña.
La Ley de Potencia: Donde Se Concentra el Dinero
Los 10 newsletters más exitosos de Substack generan colectivamente $40 millones al año. Más de 50 creadores superan el millón de dólares anuales. Esos números son impresionantes y absolutamente reales.
Pero hay 17,000+ escritores ganando algún dinero en la plataforma. Si divides los $450 millones entre ellos, el promedio sale a unos $26,000 al año. ¿Suena razonable? El problema es que el promedio miente cuando la distribución es tan dispareja.
La mediana está más cerca de $4,000 anuales. Casi el 50% de los creadores con suscripciones de pago ganaron menos de $500 en 2025. El top 10% captura el 62% de todos los pagos.
Para ponerlo en perspectiva: si los 50,000+ newsletters activos en Substack fueran una ciudad, la mayoría de sus habitantes vivirían con menos de lo que cuesta un café con leche diario.
El Prerequisito de la Fama
Hay un patrón que se repite cuando miras quiénes están en la cima. Heather Cox Richardson era profesora en Boston College con presencia mediática establecida. Bari Weiss era editora del New York Times. Matthew Yglesias co-fundó Vox. Jim Acosta salió de CNN y acumuló 10,000+ suscriptores de pago en semanas.
No llegaron a Substack con cero seguidores y construyeron una audiencia desde cero. Llegaron con audiencias de millones y convirtieron una fracción en suscriptores de pago.
Substack mismo pagó anticipos de hasta $400,000 para reclutar periodistas de alto perfil en 2020. Es una inversión inteligente para la plataforma. Pero crea una dinámica donde los creadores independientes compiten por atención en el mismo espacio que personas con décadas de visibilidad pública.
Solo el 25% de las conversiones a pago viene del sistema de descubrimiento interno de Substack. El otro 75% requiere promoción externa: Twitter/X, LinkedIn, YouTube, apariciones en podcasts. Incluso Lenny Rachitsky, que cruzó 1 millón de suscriptores, creció sustancialmente sindicando contenido a LinkedIn y X.
¿La conclusión incómoda? Substack es excelente para monetizar una audiencia existente. Construir una desde cero es un juego diferente.
La Caminadora del Churn
Supongamos que logras lo improbable y llegas a 600 suscriptores de pago a $8/mes. Después de comisiones (10% Substack + ~3% Stripe), te quedan cerca de $50,000 al año. Un ingreso respetable.
Pero Sacra estima que el churn anual de suscriptores de pago en Substack es de aproximadamente 50%. Eso significa que cada mes pierdes alrededor del 4.2% de tu base. Con 600 suscriptores, son ~25 personas que cancelan cada mes.
Para mantener tu ingreso estable, necesitas reemplazar esos 25 cada mes. Con una tasa de conversión de gratuitos a pago del 7%, eso requiere ~357 nuevos suscriptores gratuitos mensuales. Y para atraerlos con una tasa de opt-in del 2%, necesitas 17,850 visitantes llegando a tu página cada mes.
Esos números no son imposibles. Pero son una caminadora. Dejas de correr y tus ingresos caen mes a mes, sin falta.
¿Qué Significa Esto para Creadores en LATAM?
Los costos de vida más bajos en México y América Latina hacen que el umbral de ingresos sea más accesible. $30,000 USD al año es un buen ingreso en muchas ciudades de la región, no así en Nueva York o San Francisco.
Pero el ecosistema en español tiene sus propios desafíos. El creador top en español tiene 35,000 suscriptores (Jesús Terrés, basado en España). Samuel Gil, también en España, monetiza por sponsors a ~€900 por edición en lugar de suscripciones de pago, lo que sugiere que las audiencias hispanohablantes son más resistentes a pagar por contenido de newsletter.
La representación mexicana es mínima. Oso Trava (emprendimiento) es probablemente el creador mexicano más visible en la plataforma. No es que el talento no exista. Es que el mercado todavía no se ha formado.
Si vas a intentarlo desde LATAM, la ventaja competitiva es clara: hay muy poca competencia de calidad en español. Pero la base de suscriptores potenciales que están dispuestos a pagar por un newsletter es más pequeña que su equivalente en inglés. Es un mercado que está creciendo, no uno que ya está maduro.
Los Números que Deberías Calcular Antes de Empezar
Antes de elegir plataforma, haz estas cuentas:
- Meta de ingresos anuales (en USD, después de impuestos)
- Precio mensual que cobrarías (la mayoría cobra entre $7-$15)
- Suscriptores de pago necesarios = Meta / (Precio x 12 x 0.87)
- Nuevos pagos mensuales para compensar churn = Base x 0.042
- Suscriptores gratuitos mensuales necesarios = Nuevos pagos / 0.07
- Tráfico mensual necesario = Suscriptores gratuitos / 0.02
Si esos números te parecen alcanzables con tus canales actuales de distribución, Substack puede ser un buen punto de arranque. Si no, quizás necesitas construir audiencia primero o considerar un modelo donde el newsletter sea herramienta de autoridad y generación de leads, no tu fuente principal de ingresos.
Puedes hacer estos cálculos con números exactos en nuestra calculadora interactiva de suscriptores de Substack.
¿Tu Newsletter Debería Ser un Negocio o una Herramienta de Negocio?
La Estrategia Detrás de los Números
La matemática de Substack funciona para algunos creadores. Para otros, el newsletter es más valioso como herramienta de autoridad, generación de leads y posicionamiento que como producto de pago directo. En Mazkara Studio ayudamos a creadores y ejecutivos en LATAM a definir qué modelo tiene sentido para su mercado y a construir el sistema de contenido que lo soporte.
¿Los números no cierran como newsletter de pago? A veces la mejor monetización no es cobrar suscripciones sino usar el newsletter como tu mejor herramienta de ventas. Hablemos de tu estrategia.